疫情快結(jié)束了！這段時間，整個行業(yè)的生意因為疫情暫停，直到現(xiàn)在還有不少人在擔(dān)心疫情，但是也不有少人善于在危機(jī)中看到機(jī)會。這篇文章告訴大家：為什么疫情過后，更要參加展會？

01 先劃兩個大重點

一、搶“報復(fù)性行情”

因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，門店開工不足，代理商不敢進(jìn)貨，廠家的年度新品不敢出去，也沒法下去。一旦疫情結(jié)束，市場空間打開，需求一下子迸發(fā)出來。這時，代理商和終端店都要快速提振銷量，市場迫切需要更多的新品，大型展會作為新品密集發(fā)布的平臺，用大量的新品給行業(yè)注入強心劑，這時采購商蜂擁而至，參展自然收益更大。

二、證明“我還活著”

這次疫情影響十分嚴(yán)重。第一波是國內(nèi)疫情影響，第二波是國外疫情影響。相信有很多企業(yè)挺不過這次疫情。疫后參展，是向你的合作伙伴證明“我還活著”，而且“活得很好”的重要宣示。你給客戶展現(xiàn)了更強的實力，客戶就更相信你，而且可以把對手的客戶也順勢搶過來。

企業(yè)參加頭部展會能更好的展示品牌實力

02 企業(yè)參展的好處

一、樹品牌

展會是宣傳品牌、提升公司形象的平臺，不但顯著提高公司影響力，幫助經(jīng)銷商降低產(chǎn)品分銷、進(jìn)店的業(yè)務(wù)難度；還能一定程度讓門店更有信心銷售、讓消費者（用戶）更加放心選購你的產(chǎn)品。

同時，大型展會一般都有大量的知名媒體記者會來，這時可以與主辦方聯(lián)系，邀請重要的媒體記者來到自己的展臺采訪，借助大媒體的力量，宣傳企業(yè)，增加產(chǎn)品的曝光率，提高企業(yè)的品牌知名度。

二、建渠道

展會有大量的參展商，每個參展商都會帶來自己的客戶和合作伙伴。（比如雅森北京展每年都有6000家以上的企業(yè)參展，這些參展商都會吸引很多采購商前來展會）。而同時展會主辦方會也會請來大量的采購商。大量的新老客戶過來，十分有利于快速建立經(jīng)銷渠道，淘汰和優(yōu)化現(xiàn)在不合格的代理商，找到空白區(qū)域的代理商，以便快速拓展市場。

三、下終端

現(xiàn)在交通很方便，越來越多的優(yōu)秀終端店、小微連鎖也選擇親自出來看展。他們一來看新品，二來看趨勢，成為新的采購群體。這樣，非常有利于參展商布局廠店直供，提高產(chǎn)銷效率及流通速度，快速了解門店一手資訊，有利于更好的開發(fā)新品和適應(yīng)市場。

四、上銷量

參展準(zhǔn)備充分，會快速產(chǎn)生成交。老代理商補老貨，上新品。新代理商合作馬上訂貨。這樣業(yè)務(wù)十分集中，能最快的提振銷量。有量了，新產(chǎn)品開發(fā)的費用就很快被攤薄了，新品馬上成爆品，最大限度的保證了后續(xù)補貨。同時也能保證新品開發(fā)費用快速收回變現(xiàn)，為新一輪新品開發(fā)創(chuàng)造健康的現(xiàn)金流。

五、更省錢

企業(yè)的客戶一般分散在各省或者各國，這樣分散著去單獨拜訪費用很高（交通費、伙食費、住宿費、請客費、還有工資等），效率很低，談不成的話，哪一個費也不能少花。而通過展會，我們可以把經(jīng)銷商和客戶集中起來談，成倍的提高了洽談效率，降低了交易成本。

據(jù)統(tǒng)計，利用展會開發(fā)客戶的平均成本僅為比其它方法的綜合平均成本低40-65%。僅為登門前往拜訪客戶成本的10-25%之間。

六、更高效

好的展會會邀請很多精準(zhǔn)的采購商。參展幾天，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員半年內(nèi)能接觸到的人數(shù)還要多。這樣不但節(jié)省了參展商找客戶的時間，同時還能碰到很多新的客戶。

與到客戶的公司那里去不同的是：在自己的展位上與客戶洽談生意，有主場優(yōu)勢。公司最好的一面都在展臺上展出了，客戶想試用產(chǎn)品就試用產(chǎn)品，要見到總監(jiān)、老板就可以在現(xiàn)場見到，領(lǐng)導(dǎo)們還給協(xié)助業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場拍板，這樣成功率當(dāng)然要高出許多。

據(jù)雅森數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，企業(yè)參展，不但大量的客戶可以在展會同期完成成交，還能顯著提高未當(dāng)場成交客戶的后續(xù)成交率。比如數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)交會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.3個電話就可以做成買賣；而汽車后市場展會上接觸到一個合格客戶，平均只需給對方打0.5個電話。但是，企業(yè)通過平時的各種常規(guī)銷售方式，一個客戶從聯(lián)系上到成交卻需要多達(dá)5-10個電話才能完成。

七、儲備客戶

據(jù)雅森數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)在成熟展會上見到的客戶，只有不到10%的人在展前由公司的銷售人員通過電話、面談、微信等接觸過，超過90%為新的潛在客戶。展會是拓展新客戶的最好辦法之一。

另一方面，在展會上，進(jìn)到你展位上的人，有20%以上對你的展品有興趣，而超過55%的詢盤者就是想采購與你公司相關(guān)的產(chǎn)口。因此，如果自己公司客戶數(shù)量不足，或者需要更換客戶的話，參展不但可以馬上獲得客戶，還能為后續(xù)合作儲備大量的客戶。

八、切入陌生市場

很多企業(yè)做生意，或者說開拓新的陌生市場，其實是采購商驅(qū)動的。比如有些企業(yè)剛開始不做出口，也不懂怎么做出口，因為展會上的國外采購商恰好需要，就順勢切入到了出口。比如有些剛開始不會做電商，跟電商買家合作后，也就學(xué)會了做線上生意。現(xiàn)在國內(nèi)又興起了C2M風(fēng)潮，如果接觸到這方面的專業(yè)采購商，估計不出幾年，很多企業(yè)都能直接切入做好C2M業(yè)務(wù)。

九、訓(xùn)練團(tuán)隊

參展就好像是一場戰(zhàn)役，從選展位、設(shè)計展臺、展品開發(fā)、招商政策、客戶洽談、后續(xù)成交跟進(jìn)，對整個公司都是一系列的考驗，可以很好的打磨自己的團(tuán)隊。同時，同行或者對手都在一起展出，可以借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場觀察，研究競爭形勢，這是絕佳的機(jī)會。

展會是考察市場，了解行業(yè)動態(tài)的重要平臺

十、考察市場

最后，大型展會就是行業(yè)的一場盛宴，全世界的同行都聚到一起來，大量的競爭對手也來參展。這樣可以通過與同行交流，了解競爭對手動態(tài)，從而更好的判斷市場，清楚自己企業(yè)在行業(yè)里的優(yōu)劣勢，把握競爭對手的產(chǎn)品、技術(shù)、以及研發(fā)動態(tài)、發(fā)展思路，從而更加清醒的為企業(yè)糾偏，找到正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

同時，行業(yè)展會一般都會在同期舉辦大量的專業(yè)論壇、專題會議。通過參與這些活動，我們可以了解行業(yè)的前瞻理論、發(fā)展趨向、頭部企業(yè)的最新動態(tài)，以及市場變化的風(fēng)吹草動。通過這些信息，讓我們能對行業(yè)掌控自如，同時知已知彼，為自己的企業(yè)規(guī)避不必要的風(fēng)險，推動企業(yè)朝著正確的方向又快又好又穩(wěn)的發(fā)展。