最成功的競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)讓簡(jiǎn)單樸實(shí)的商道下蘊(yùn)藏著以“勢(shì)”為脈絡(luò)的河流，懂得如何借勢(shì)而變，蓄勢(shì)待發(fā)。從一名不文的窮孩子蛻變成銷售額近億元的優(yōu)秀企業(yè)家，在演繹五金工具業(yè)民族品牌威力獅神話的同時(shí)，李銀生也在書寫自己的傳奇。
提及威力獅，我們很自然的會(huì)想到它的領(lǐng)導(dǎo)者——李銀生。這位“威力獅”老總十分健談，從他如何孤身來粵奮斗再到今天事業(yè)有成，一個(gè)個(gè)小故事讓我十分感動(dòng)!
威力獅工具總經(jīng)理李銀生
態(tài)度決定成敗 小角色成就大事業(yè)
十幾年前，李銀生是個(gè)名不見經(jīng)傳的小角色。那時(shí)，南下打工的龐大潮流把他推向了繁華的大都市。有理想?yún)s不具體，有抱負(fù)卻無從著手，這個(gè)十幾年后打造了五金工具業(yè)一面鮮亮旗幟的年輕人在那個(gè)年代甚至有點(diǎn)手足無措。畢竟，他的起點(diǎn)僅僅是加工制造廠的一名普通員工。兩個(gè)月之后，他就提到了“拉長(zhǎng)”。好景不長(zhǎng)，受兩個(gè)工作不認(rèn)真的老鄉(xiāng)拖累，以為前程似錦的李銀生失去了工作。
正在李銀生惆悵的時(shí)候，機(jī)會(huì)來了，李銀生湖南邵陽的同鄉(xiāng)讓他嘗試做下五金行。90年代中期，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，商品信息很閉塞，地區(qū)間商品差價(jià)大，這也意味著五金的商機(jī)很大。當(dāng)年的邵東是著名的五金集散地，李銀生的很多老鄉(xiāng)從全國(guó)各地去采購五金制品，以邵東為中轉(zhuǎn)站向全國(guó)推銷。李銀生剛開始沒有本錢，只能當(dāng)五金產(chǎn)品推銷員。
他每天扛著幾十斤的貨品在大街上走，風(fēng)吹雨打仍然每天堅(jiān)持。有一次，他想向一個(gè)五金店老板推銷他的產(chǎn)品，但這時(shí)候店里的老板正忙于做生意，沒有招呼他，他站在門外耐心地等待，在外面站了三個(gè)多小時(shí)。
他這樣想，老板正在忙，這樣打擾他結(jié)果肯定不好，他選擇了等待，等到老板閑下來抽煙，他才走進(jìn)店內(nèi)。五金店的老板對(duì)他的行為感到奇怪，他問李銀生：“你是干什么的，怎么在我店外站那么久?”李銀生誠(chéng)懇的說：“我是來推銷產(chǎn)品的，這個(gè)是樣板，質(zhì)量非常不錯(cuò)。看你有沒有興趣經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品，”老板用驚訝的眼光看著全身被汗水浸透的李銀生說：“你在我門口站了這么久就是為了這個(gè)事情?”“是的!”李銀生點(diǎn)了點(diǎn)頭作答。老板仔細(xì)看過樣品對(duì)他說：“好，你這個(gè)產(chǎn)品我看中，如果你能給我拿5000件跟這個(gè)樣品一樣質(zhì)量的東西來，我就向你訂貨。”
5000件產(chǎn)品!這對(duì)于剛?cè)胄械睦钽y生來說絕對(duì)是一個(gè)大訂單，李銀生十分高興地把生意接下來了。可回到倉庫一看，李銀生傻了眼。原來那時(shí)候能生產(chǎn)大批量、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的廠家還不多，大部分產(chǎn)品都是家庭小作坊制造出來的，質(zhì)量規(guī)格參差不齊，很難馬上找到跟樣品完全相同的產(chǎn)品。面對(duì)這樣的難題，李銀生不是選擇放棄而是想辦法解決問題。他用了兩天時(shí)間，在多家倉庫里找出來4000多件與樣品相同的產(chǎn)品。兩天與4000多件產(chǎn)品的尋找，所耗的時(shí)間與工作量十分巨大。但李銀生通過自己的努力把困難克服了!功夫不負(fù)有心人，通過這個(gè)生意的成功，李銀生掘到了自己的第一桶金。這就是李銀生，生意的過程體現(xiàn)了他的工作態(tài)度和百折不撓的精神!
也許是不甘于平庸的思維滲入骨髓，喜歡思考的李銀生在短短一年后的銷售就有了很大的起色。不過新的憂慮又出現(xiàn)了：從湖南邵東拿貨到廣州推銷，中間環(huán)節(jié)太多以至于沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這樣的銷售模式遲早會(huì)被淘汰。李銀生覺得不能循規(guī)蹈矩地按舊模式做下去，在捋清楚五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系的同時(shí)，他也找到了下一步的行進(jìn)之路：自己開店。
1997年上半年，李銀生和妻子用手頭僅有的三萬元，走上了創(chuàng)業(yè)之路。他們?cè)谝粋€(gè)很偏僻的地方開了一個(gè)夫妻店，憑借手頭積累的客戶關(guān)系，一年后他們賺了20萬。