2015五金展訊：中國(guó)五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。我們將同他們長(zhǎng)期共存，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑形成了絕對(duì)的挑戰(zhàn)與壓力。隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)五金行業(yè)在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位。

廝殺下的鎖具企業(yè)如何生存？鎖具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等待機(jī)遇五金鎖具作為五金市場(chǎng)的一個(gè)重要分支，市場(chǎng)龐大。僅有6億元的電子鎖行業(yè)，卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒(méi)有一家企業(yè)想到過(guò)更為龐大的個(gè)人家用市場(chǎng)，而這些企業(yè)中做得最大的企業(yè)也不過(guò)1億元的銷(xiāo)售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大、做不強(qiáng);從產(chǎn)品角度看：目前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的鎖具主要為兩大類，1：為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機(jī)械鎖。2：目前在酒店和企事業(yè)單位常見(jiàn)的電子鎖。對(duì)于機(jī)械鎖，價(jià)格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過(guò)一千元。鎖具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)初級(jí)，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無(wú)幾，更多是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)蠶食市場(chǎng)。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看：科特勒曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維水平營(yíng)銷(xiāo)，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無(wú)法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的安全性能。目前鎖具行業(yè)就兩個(gè)品類，即傳統(tǒng)的機(jī)械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統(tǒng)思維，是沒(méi)有經(jīng)過(guò)策略設(shè)計(jì)而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品類。

相比于電子鎖高達(dá)8000元以上的價(jià)格，機(jī)械鎖以其價(jià)格低廉和使用的方便性成為普通大眾首選鎖具。于是，電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤(pán)的配套等。從這方面看，由于利潤(rùn)原因，家庭用鎖一直沒(méi)有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機(jī)會(huì)點(diǎn)。五金鎖具國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較國(guó)內(nèi)鎖具企業(yè)等待機(jī)遇，但是從企業(yè)實(shí)力和大環(huán)境市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相比還存在以下差距：營(yíng)銷(xiāo)管理：管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷(xiāo)的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。

眼下，中國(guó)五金經(jīng)營(yíng)管理模式還沒(méi)有走上真正代理的路。2015五金展專家預(yù)測(cè)：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長(zhǎng)到10%以上。到那時(shí)，中國(guó)還要有一批強(qiáng)大的五金制造業(yè)集團(tuán)，形成若干個(gè)有特色、有國(guó)際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國(guó)工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長(zhǎng)到10%以上。