2015五金展訊：中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存，這對于中國企業(yè)來說無疑形成了絕對的挑戰(zhàn)與壓力。隨著我國加入WTO，中國五金行業(yè)在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位。

廝殺下的鎖具企業(yè)如何生存？鎖具市場競爭激烈等待機遇五金鎖具作為五金市場的一個重要分支，市場龐大。僅有6億元的電子鎖行業(yè)，卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點都集中在酒店等工程單位，沒有一家企業(yè)想到過更為龐大的個人家用市場，而這些企業(yè)中做得最大的企業(yè)也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠也長不大、做不強;從產(chǎn)品角度看：目前，市場上銷售的鎖具主要為兩大類，1：為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機械鎖。2：目前在酒店和企事業(yè)單位常見的電子鎖。對于機械鎖，價格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過一千元。鎖具行業(yè)的營銷相對初級，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾，更多是依靠價格戰(zhàn)蠶食市場。

從營銷角度看：科特勒曾經(jīng)提出過一個營銷思維水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。放在電子鎖這個概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢和獨特的安全性能。目前鎖具行業(yè)就兩個品類，即傳統(tǒng)的機械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統(tǒng)思維，是沒有經(jīng)過策略設(shè)計而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品類。

相比于電子鎖高達8000元以上的價格，機械鎖以其價格低廉和使用的方便性成為普通大眾首選鎖具。于是，電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機會點。五金鎖具國際國內(nèi)市場比較國內(nèi)鎖具企業(yè)等待機遇，但是從企業(yè)實力和大環(huán)境市場來看，國內(nèi)市場與國際市場相比還存在以下差距：營銷管理：管理經(jīng)驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等或中上等水平。

眼下，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路。2015五金展專家預(yù)測：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時，中國還要有一批強大的五金制造業(yè)集團，形成若干個有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。